Мы с вами находимся в простой и понятной ситуации:
вы хотите купить студию, а я хочу её продать.
Поэтому логично сразу перейти к конструктивному обсуждению стоимости.
Моя первоначальная цена — 1 600 000 ₽, ваше встречное предложение — 500 000 ₽.
Среднее арифметическое между этими цифрами — 1 050 000 ₽.
Я готов пойти навстречу и предложить компромиссную цену — 1 000 000 ₽.
Ниже — логика, на которой основана эта цена.

1. Что именно вы покупаете и какую выгоду получаете
Речь идет не просто о помещении или оборудовании.
Вы приобретаете готовый работающий бизнес, который уже генерирует прибыль.

Финансовая модель и окупаемость

• Чистая прибыль студии за 2025 год — 1 202 500 ₽.
• В эту сумму входила зарплата управляющего, которая была необходима, потому что у меня есть основная работа и при этом чистая даже в этом случае прибыть составляла 100 000 рублей/месяц.

С февраля 2026 года:

• управляющий выведен из структуры,
• проведена оптимизация расходов.

В результате:

• высвобождено 65 000 ₽ в месяц
• или 780 000 ₽ в год дополнительной чистой прибыли.

Таким образом:
Прогноз чистой прибыли на 2026 год — около 1 980 000 ₽
(при сохранении уровня продаж 2025 года).

Я считаю:

• 1 год окупаемости — отличная инвестиция
• 1.5 года — хорошая
• 2 года — допустимая

Стоимость 1 000 000 ₽ укладывается в эту логику более чем комфортно.

Действующая клиентская база

• более 5000 контактов клиентов
• полностью структурированная база
• телефоны, мессенджеры, соцсети, email

Это позволяет:

• делать рассылки
• возвращать клиентов
• продавать новые продукты.

Активные клиенты
На текущий момент:

• 103 активных клиента
• действующие абонементы на сумму около 502 000 ₽

Это не только обязательства перед клиентами, но и показатель реальной активной аудитории, которая уже регулярно посещает студию.

Сильная бизнес-модель
В студии уже выстроено:

• система абонементов с высоким средним чеком
• отсутствие дешевых мелких абонементов
• высокая маржинальность
• высокий LTV клиента (растет от месяца к месяцу на протяжении года)
• дополнительные потоки дохода - субаренда и реклама
• раскрученный сайт и социальные сети - в органической выдаче на первых строках первых страниц в Яндекс и Гугл

Повышение цен
С 1 января 2026 года цены на абонементы были повышены сразу на 30%.
Результат:

• временный отток около 20% клиентов, который коррелирует с естественным оттоком по сравнению с предыдущими годами работы с студии в январе после НГ праздников.
• Вывод: увеличение цены не повлияло на отток клиентов по причинне "цена"
• выручка не снизилась

Это означает:

• продукт находится в рынке
• клиенты готовы платить за качество нашей услуги

Новые клиенты уже покупают по новой цене, не зная старой. Поток новых клиентов продолжается (конверсия из первичной заявки в запись 75%)

Сильная инфраструктура бизнеса
Студия включает:

• оборудованное помещение
• два зала
• две раздевалки
• собственный санузел (со свежим современным ремонтном на 180 тр)
• отдельный вход с крыльцом
• первый этаж
• оптимальная планировка помещения

Команда
Полностью сформирована:

• штат администраторов
• штат преподавателей
• отлаженные процессы работы

Новый владелец получает команду, которая уже умеет работать.

Автоматизация бизнеса

• специализированная CRM
• автоматизация обработки заявок ~ 95%
• учет клиентов и абонементов
• аналитика показателей

Маркетинг

• активные социальные сети
• Telegram-канал
• карточки на картах с оценкой 5.0
• большое количество живых отзывов

Это дает постоянный органический поток клиентов.

Сильные условия аренды

• высокий сезон: 170 000 ₽
• лето: 140 000 ₽

Ставка:
950–1150 ₽ за м²
Это лучшая ставка в районе и, возможно, в городе, если брать уровень и расположение помещения.

Субарендаторы
Сейчас:
75% арендной ставки закрывается субарендой.
То есть большая часть аренды фактически уже оплачена.
С сентября есть договор на возврат нашего арендатора «Дети на паркете», по опыту прошлого года этот арендатор снимал у нас зал на 52 000 рублей /месяц.

————\\\\\\\\\\————\\\\\\\\————

2. Что произойдет, если открывать студию с нуля
Предположим, вы решите инвестировать 500 000 ₽ (сумма, за которую вы предложили выкупить действующий прибыльный бизнес) и открыть студию самостоятельно.
Рассмотрим реальную экономику.

Аренда
На рынке сейчас:
около 2000 ₽ за м²
Если помещение ~100 м²:
аренда ≈ 200 000 ₽ в месяц

Первые платежи

• обеспечительный платеж — 200 000 ₽
• первый месяц аренды — 200 000 ₽

Уже 400 000 ₽.
Остается 100 000 ₽.

Что можно сделать на 100 000 ₽
Фактически — ничего.
Эти деньги могут покрыть:
Организацию рабочего места Администратора (ноутбук, телефон для работы) или
Реклама

• минимальную рекламу на один запуск, с ожидаемой конверсией 5-7 заявок

Но не ремонт и не оборудование, и не 103 действующих клиента, как это уже есть в студии.

Отсутствие инфраструктуры
В новом помещении не будет:

• соответствующего ремонта
• раздевалок
• санузла (достойного состояния)
• оборудования
• мебели
• зеркал

Одни только зеркала для наших залах стоят от 300 000 ₽. (Минимальные цены на 2026 год, без доставки и монтажа)

Ограничение по залам в новом помещении
С высокой вероятностью:

• помещение будет однозальным

А это означает:

• потерю дохода от параллельных занятий
• невозможность сдачи второго зала.

Конкуренция за персонал
На районе уже будут:

• моя студия - SISTERS.FIT
• студия You Stretch
• ваша студия

Персонал будет делиться между тремя проектами.
Это неизбежно ведет к:

• росту зарплат
• текучке
• уменьшению маржинальности
• сложностям с поиском квалифицированного персонала и как следствие - потеря качества оказываемых услуг клиентоам. А ведь именно клиент платит рублем за качество услуги.

Отсутствие клиентов
Вам придется:

• создавать базу с нуля
• набирать репутацию
• собирать отзывы

Это занимает годы.

Финансовая модель
Предположим маржинальность ваших личных занятий в нашей студии - 50%. Т.о. с переходом в новое помещенеи с действующими клиентами, ваша выручка за занятия от клиентов, которых вы ведете в нашей студии ~ 80-90.000 рублей.
Чтобы платить:

• аренду 200 000 ₽
• коммунальные ~ 20 000 ₽

Нужно делать минимум:
130 000 ₽ выручки ежемесячно дополнительно. И это еще без учета сопутствующих расходов нацеленных на оборудование студии всем необходимым и ее развитие.

С нуля, без сотрудников, без базы — это крайне сложно, скорее - невозможно.
С такой математикой ваши операционные расходы до выхода в точку безубыточности составят не менее 520 тр (4 мес по 130тр). Но это самые обнадеживающие показатели и скорее притянутые «за уши» ,чем отражающие действительность.

Реальные инвестиции
Ремонт и запуск студии:

• ремонт — 900 000+ ₽
• зеркала — 300 000 ₽ (если нужны)
• Спорт.инвентарь/ Мебель (гантели, штанги, степы, коврики, стеллажи, одеяла, МФР роллы, гамаки, шкафчики в раздевалки; диван, стулья, табуреты, стол для Администратора, полки для обуви, тапки для гостей, интерьерные решения; инвентарь и средства для уборки - 120 000 ₽ 
• оргтехника ( ноутбук, телефон, касса, кассовый ящик, принтер; посуда, чайник, микроволновка; телевизор для рекламы своих занятий - 80 000 ₽ 
• маркетинг - 200 000 ₽
• кассовый разрыв - 520 000 ₽

Итого запуск легко достигает:
2–2.5 млн рублей.
И эти затраты не гарантируют, что вы привлечете качественный и постоянный трафик, эти цифры отражают только запуск.

Итоговое предложение
На фоне этих цифр я предлагаю следующий компромисс:
Стоимость студии — 1 000 000 ₽ (указана на момент окончания календарного месяца - март, так как на текущий день произведены все обязательные платежи для работы студии: аренда, оплачены все сервисы и маркетинговые расходы).
При этом:

• обязательства по абонементам (~500 000 ₽) переходят новому владельцу.

Т.о. фактически стоимость действующего бизнеса составляет: 1 500 000 ₽
Что примерно только 55% от стоимости открытия студии с нуля. И студия уже приносит гарантированный доход, с полностью отлаженной и прозрачной системой работы, контроля и развития.

Неочевидные упущенные выгоды:

• если не вы сейчас выкупите эту студию, то она перейдет в управление или владение другому и тогда ваши шансы получить повторное предложение на данную студию - пропадает;
• какие будут новые условия аренды у нового владельца - открытый вопрос;
• в дополнение, ваши шансы открыть прибыльную студию в локации с радиусом 4-5 км от метро Академическая стремятся к нулю;
• перевести собранную группу детей, без потерь участников группы, в новое помещение дальше чем текущая локация SISTERS.FIT, с вероятностью 99% не получится, а значит, прямые потери денег.

Если вас устраивает цена 1 000 000 ₽, мы можем перейти к следующему этапу:

• обсуждение деталей передачи бизнеса
• всех операционных процессов
• CRM, маркетинга, базы клиентов
• финансовых моделей
• управленческих инструментов.

Я передам все наработки, которые позволяли этой студии работать прибыльно на протяжении более 6 лет. В том числе информацию и инструкцию как платить налоги за год в районе 70 т.р.

Решение за вами!