Презентация Студии MANGO

1/14

ФИТНЕС ПРОСТРАНСТВО

Показатели эффективности, статистика, презентация

ЦЕЛЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Представление / обзор финансовых и прочих показателей Фитнес пространства "MANGO"
Скандинавский проезд, дом 4, корпус 1 - Карта

+

Предложение о сотрудничестве
с гарантированным доходом

НАш девиз -

доступный фитнес рядом с домом

открыты с 2019 года
отдельное помещение в жилом доме с отдельным входом
пространство состоит из одного зала с комфортным размещением до 10 человек
отдельная welcome зона с раздевалкой, отдельная зона для хранения инвентаря, санузел
располагаемся на севере СПб в районе Мурино

Уникальностью пространства является - многофункциональность и подход к реализации проекта

Это не просто обычная студия, каких много, а это полнофункциональный проект, в котором полноценно совмещаются и работают несколько видов деятельности, которые приносят высокий совокупный доход:

тренировки, которые проводят тренеры студии
аренда пространства клиентами под личные самостоятельные тренировки с использованием оборудования
проведение тренировок и тренингов независимыми тренерами

Такой подход позволяет сформировать оффер на максимально широкую аудиторию и привлечь ее для сотрудничества

“

Мне бы очень хотелось, чтобы занятия собой, а в частности фитнесом, стали элементом здорового образа жизни и ухода за собой каждого.
Так, своими достижениями мы делаем хорошо себе и помогаем нашим близким следовать нашему примеру.
И для этого Mango делает это доступным для реализации в нашем Фитнес пространстве.

— Антон Семенов
Руководитель WIZE Group и MANGO Фитнес пространства

“

Мы точно знаем, что молодость, естественная красота и уверенность в себе – супер сила, которой наделен каждый!

И наша цель создавать пространства, где каждый может восполнить эти силы.

Ведь для того, чтоб быть здоровым и как следствие – красивым, не обязательно изнурительно тренироваться или подвергать себя болезненным процедурам. Достаточно быть «в потоке» и довериться профессионалам.

— Антон Семенов
Руководитель WIZE Group и MANGO Фитнес пространства

На практике, конечно, у наших клиентов много соблазнов, которые отвлекают их или мешают им посещать наше пространство, но кто если не мы. Мы искренне верим в нашу идею и своим примером и уверенностью показываем, что все здорово и у нас классно и об этом говорят отзывы в интернете и в наших сообществах.

Антитезис. Показывайте обратную сторону медали. Это вызывает доверие и предостерегает от проблем, с которыми человек может столкнуться на практике.

Экономить трудно, потому что вокруг много соблазнов. Если вы сорвались — не страшно. Просто продолжайте.

Особенности
Фитнес пространства

Основные отличительные черты формата работы с одним залом

Пространство для занятий и ничего лишнего

Каждая студия состоит из одного зала, что позволяет эффективно использовать каждый метр студии и не переплачивать за аренду
Удаленный Администратор
Позволяет существенно экономить на ФОТ сотрудников, а также расширить поиск сотрудника до масштабов города, что значительно повышает шансы найти лучшего
Полный дистанционный контроль и управление
Оптимизированы все процессы учета
Внедрены CRM, IP Телефония, система дистанционного взаимодействия с клиентом, прием онлайн платежей, сбор статистики по каждому клиенту, тренеру и арендатору
Услуги

Предлагаемые услуги тщательно отобраны и проработаны, популярны и охватывают интересы самой широкой аудитории

Студия в цифрах

62,6 м2 - площадь
помещения общая

10 человек
для комфортного размещения в зале

9 направлений занятий
фитнес, танцы, mindbody, кардио

7 преподавателей
высокой квалификации

2 администратора
удаленная работа

1 SMM специалист
вдохновение и маркетинг от А до Я

1 Уборщица
уборка 2 раза в неделю и по необходимости

1 Управляющий
собственник бизнеса - удаленное управление

Как и за счет чего зарабатывает MANGO пространство?

На примере одного из пространств
сентябрь 2022
Доходы = 130 000₽

56 800 ₽

Аренда регулярная

4 постоянные субарендатора - 44%
(от общей суммы дохода)
7 900 ₽

Разовая аренда

Разовая аренда - 6%
(от общей суммы дохода)
65 689 ₽

Абонементы / Разовые посещения

Средн. знач - 50%
(от общей суммы дохода)

Посмотреть расходы на содержание пространства

Обзор конкурентов

В карточках указаны все спортивные студии, фитнес-залы и детские секции, которые располагаются в районе Девяткино

Фактически прямых конкурентов нет
Косвенно можно назвать студию - PoleTime

Узнать больше

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В СЕТИ MANGO by WIZE

ты сильнее когда ты в команде

Под ключ
Покупаешь уже готовый бизнес
Доход с первого дня
Отремонтрованные помещения
Готовый перссонал
Собранные группы
Вывеска
CRM систем
-1-
Поможем с любым вопросом
Контролируем все процессы передачи бизнес модели
Помощь в обучении оцифровке и построении гипотез для развития
-2-
Опыт
Собственные запущенные и успешно функционирующие точки позволили изучить процесс построения бизнес от А до Я
Выверенная и понятная система контроля за всеми процессами
-3-
НеФраншиза
Нет поушального взноса - экономия от 800 т.₽
Нет роялти - экономия - до 15 т.₽
Работа под одним брендом, но как самостоятельная студия со своими правилами
-4-

МЫ ПРЕДОСТАВИМ ВАМ

Для успешного старта и развития вашего бизнеса

1

Право использовать товарный знак

Маркетинговая поддержка проекта
2

Единая CRM

Телефония

Система анализа и учета

Готовые протоколы по всем услугам студии
3

Готовый тренерский состав

Полное обучение персонала работе в CRM
4

Расчет ценообразования с учетом особенностей расположения

Конкурентный анализ локации

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Предложение о партнерстве подразумевает несколько вариантов на выбор

Агентский договор

Вариант 1

Преимущества:
1. Минимальные риски
2. Подключение к CRM системе для работы с клиентами Mango
3. Дополнительная бесплатная реклама Jumping
4. Дополнительные клиенты от Mango с потенциальной возможностью сделать их своими

Недостатки:
1. Нет роста и расширения как бизнес
2. Меньший прирост дохода по сравнению с открытием своей студии

Требования:
1. Открыть свое ИП/Самозанятый - Преимущества - трудовой стаж, официальный статус позволяющий заключать договоры на оказание услуг
2. Заключение агентского договора
3. Заключение договора с клиентами от Манго (рекомендация)
4. Корректное решение любых вопросов (в рамках и согласно политики Mango) с клиентами пришедшими от Mango (так чтобы имидж Mango не страдал)

Покупка +
Агентский договор

Вариант 2

Преимущества:
1. Работа под одним брендом = коэффициент успеха выше
2. Полноценный доступ к CRM системе с панелью администратора
3. Оптимизация (уменьшение) затрат на автоматизацию
3. Дополнительные клиенты от Mango с потенциальной возможностью сделать их своими
4. Потенциальное увеличение чистой прибыли за счет увеличения часов своих тренировок в своей собственной студии
5. Доход от работы тренеров по другим направлениям с уже собранными группами и проверенными тренерами
6. Готовая база клиентов
7. Полностью рабочий и прибыльный бизнес

Условные недостатки:
1. Увеличение рисков по сравнению с простой арендой по часам
2. Необходимость ведения простейшей бухгалтерии

Требования:
1. Открыть свое ИП/Самозанятый - Преимущества - трудовой стаж, официальный статус позволяющий заключать договоры на оказание услуг
2. Заключение агентского договора
3. Корректное решение любых вопросов с Клиентами от Mango (нельзя допустить потерю имиджа Mango) - в случае если остаетесь под брендом

Варианты Покупки и сотрудничества

1. Полынй выкуп (с / без автоматизации)
2. Лизинг (с / без автоматизации)

Дополнительные услуги в рамках Пакетов по автоматизации:
1. Документация по оцифровке бизнеса - 100 000 ₽
2. Дополнительные пакеты по автоматизации - см. таблицу 1
3. Прием платежей онлайн - комиссия 5% с каждого платежа
- не надо подключать облачную онлайн кассу - экономия 21 000₽
- не надо арендовать кассу - экономия 3 500 ₽
- не надо договор ОФД - экономия 2 500 ₽
Прием платежей онлайн дает возможность продажи Услуг и Абонементов на сайте, в социальных сетях и из ЛК клиента

Условия лизинга - черновой вариант

Лизинг: 250 тр + 10тр/мес на 10 месяцев

(аренда и Ку включены. Составляется договор на лизинг, где прописаны условия перехода в собственность, сроки такого перехода и условия. А так же ответственность, что за порчу имущества и ухудшение помещения лежат на арендаторе.

Преимущества:

1. Можно открыть свое ИП и пробовать себя в ведении дел связанных со всеми аспектами бизнеса.
2. Можно работать под одним ИП и таким образом оградить себя от некотрых задач и тем самым экономить на налогах и ведении задач связанных с личным ИП. Минусы: отсутствие стажа; юридически не защищена.
3. Быть полной хозяйкой своей студии и принимать там любые решения (кроме тех, что компрометируют бренд). Собственник бренда - Антон
4. Отсутствие паушального взноса в 1 млн. рублей и отсутствие роялти от 7% с выручки.
5. Быть в составе группы поддержки (открываешь не одна), но при этом сама себе хозяйка. Единственное нельзя делать плохо бренду.
6. Все согласовывается на уровне

Варианты сотрудничества в рамках автоматизации

Система анализа и учета
- Готовые протоколы по всем услугам пространства

CRM
- программа учета с доступом к административной панели

Сайт
- хостинг + 1 изменение текстовых данных на сайте в месяц (цены, условия и пр)

Телефония
- один номер телефона с возможностью записывать телефонные разговоры

SMM
- 4 поста в месяц

Ежемесячный анализ
- личный разбор итогов месяца и корректировка при необходимости (3 часа)

1 000 ₽

2 500 ₽

3 500 ₽

6 500 ₽

Теперь вы знаете три закона экономии. Попробуйте любой из них сегодня в магазине.

Заключение. Плохая презентация заканчивается словами «это всё». В завершении дайте краткое резюме или вывод. После вашего выступления человек должен понимать, что он может сделать прямо сейчас

6. Скажите, что делать дальше
Плохое выступление заканчивается так: «Это все, теперь вопросы». Так вы оставляете слушателя наедине с его мыслями.

Хорошая презентация дает четкую инструкцию, что делать дальше. Это не обязательно призыв к действию. В конце можно еще раз пройтись по выводам, подчеркнуть основной тезис или сказать, где взять дополнительную информацию.

Заканчивайте инструкцией или выводом.

1
Всегда понимайте кто ваша аудитория. Презентация на инвесторов, на покупателей и на сотрудников — это три разные вещи.
2
Какая цель у этой презентации: получить клиентов, получить контакты, вызвать шквал вопросов, показать себя как профессионала? Только ответив на этот вопрос, собирайте контент.

4
Больше всего цепляют практические примеры с инсайтами: «Мы подняли цены с 399 до 750 рублей… как вы думаете что случилось? Наш оборот вырос в 1,5 раза!». Т. е. не обобщение, а детали. И желательно с неожиданной развязкой.

Вариант на рассмотрение - черновой

Объединяющий бренд = Партнерство студий. Есть головная студия (Управляющая студия - Бренд) + много студий. Это вариант, который разрабатываю я и по какому принципу я планирую развивать свою сеть дальше. Смесь франшизы и партнерства.

Каждая отдельная студия - это отдельное ИП (или ООО) со своим хозяином. Студия входит в состав одного общего бренда и к своему уникальному названию делает приставку этого бренда (хороший пример сеть ресторанов GINZA. У них один единый бренд и много разных ресторанов со своими уникальными названиями и своей кухней).

Между студиями заключается договор оказания возмездных услуг.

Управляющая студия полностью берет на себя обязательства по привлечению клиентов, приему платежей, отправки чеков, контролю работы с абонементами (продажи / продления),

Вам передается программа для ведения клиентов на местах
Автоматизируется процесс отметок клиентов тренерами в программе. Тренеры могут самостоятельно продавать абонементы (количество личных продаж влияет на их систему мотивации)
Вам сообщается статистика по каждому тренеру / направлению / администратору, в виде наглядных дашбордов

Если вы решаете выйти из сети:

Договор прекращается одним днем с полным финансовым расчетом с обеих сторон.. Доступ к базе закрывается. Вам предоставляется выгрузка базы клиентов в виде Excel таблицы.
База данных со всеми настройками, данными и прочим переносится на отдельный сервер с полной передачей прав на доступ к новому серверу базы. Передаются все фото и видеоматериалы относящиеся к Студии.

Риски:

по ведению самой студии, например, ответственность перед клиентами за качество услуги, вопросы по взаимодействию с арендодателем, тренерами и тд. - 100% ваши.
по вопросам автоматизации, фискализации чеков, разработке эффективных отчётов и внедрению их, разработке документации и план графикам и тд. - на стороне Бренда

Антон Семенов
+7 921 306 17 56
4selfish@gmail.com

Директор

MANGO
by
WIZE Project

Чистая прибыль

537 683 Р

Расходы

1 254 037 Р

Себестоимость услуг и косметики

18%

Заработная плата сотрудников

46%

Операционные расходы

36%

Фейс-практики

60%

Абонементы и сертификаты

Выручка

30%

1 791 720 Р

Косметика

10%

Как и за счет чего зарабатывает студия

На примере одной из наших студий в Санкт-Петербурге

21%

19%

5%

7%

8%

21%

2,85 млн. ₽

Расходы

Пакет Стандарт

Город c населением менее 500 000 чел.

Паушальный взнос

600 тыс. ₽

Роялти (с 3-го месяца)

до 5%

Окупаемость

15 мес.

Оставить заявку

1,3 млн. ₽

Средняя выручка в месяц

Пакет Стандарт Плюс

Город c населением более 500 000 чел.

Паушальный взнос

600 тыс. ₽

Маркетинговый взнос (за 3 месяца)

300 тыс. ₽

Роялти (с 3-го месяца)

до 5%

Окупаемость

16 мес.

Оставить заявку

1,8 млн. ₽

Средняя выручка в месяц

Аренда помещения (2 мес.) - 140 000 ₽ (5%)

Строительно-монтажные работы - 600 000 ₽ (21%)

Профессиональная косметика - 200 000 ₽ (7%)

Мебель торгового зала- 230 000 ₽ (8%)

Прочие инвестиции - 530 000 ₽ (19%)

Паушальный взнос 600 тыс. ₽ (21%)

Оборудование - 550 000 ₽ (19%)

17%

19%

6%

7%

17%

9%

Расходы

3,19 млн. ₽

Аренда помещения (2 мес.) - 180 000 ₽ (6%)

Маркетинговый взнос - 300 000 ₽ (9%)

Паушальный взнос - 600 000 ₽ (19%)

Прочие инвестиции - 530 000 ₽ (17%)

Мебель торгового зала - 230 000 ₽ (7%)

Профессиональная косметика - 200 000 ₽ (6%)

Оборудование - 550 000 ₽ (17%)

Строительно-монтажные работы - 600 000 ₽ (19%)

Расходы на открытие и ожидаемая доходность

Пакет Стандарт

Пакет Стандарт Плюс